Статьи

«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать

Вас привлекают продажи? Хотите получать удовлетворение от работы и влиять на собственный доход? Или вы устали быть офисным планктоном и хотите все изменить, чтобы получить невероятные ощущения от работы, от жизни и от себя? Тогда вам обязательно надо попробовать свои силы в очень дружной команде, готовой ко всему новому и способной замотивировать на успех каждого. Менеджеры компании «МИР недвижимости» Широков Олег и Блюменталь Ольга рассказывают об интересной и захватывающей работе менеджера по продажам недвижимости, о фантастической энергетике, царящей в офисе, и о людях, способных быстро и эффективно решать любые задачи.
22 сентября 2017
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Чем вас привлекла компания «МИР недвижимости»? Почему вы решили сменить работу?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Во-первых, меня привлекла репутация компании. Важно понимать, что «МИР недвижимости» — это единый центр недвижимости, выполняющий широкий спектр задач от выбора застройщика до покупки самого объекта. Нужно признать, что всегда лучше и легче быть представителем лидирующей компании, оказывающей профессиональный сервис. Во-вторых, соизмеримость сложности задач и увеличения дохода. Я из тех людей, кому необходимо все время идти вперед. А здесь, реализовывая цели и достигая результата, я могу увеличить и свою заработную плату, и свои возможности в жизни. Наконец, я чувствую удовлетворение, участвуя в таком важном вопросе, как покупка квартиры или дома. Мне нравится сама идея, ведь недвижимость — это объект первой необходимости. Раньше я работал в автосалоне, продавал машины. И там у меня был определенный потолок, выше которого невозможно было подняться ни в профессиональном плане, ни в материальном. А в «МИРе недвижимости» все по-другому. Каждый день мы движемся к новым целям.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Если говорить обо мне, то я поменяла не только работу, но и сферу деятельности. Мой предыдущий опыт был связан с бухгалтерским учетом. Все было хорошо: меня ценили, предлагали повышение по карьерной лестнице... Но три года назад я поняла, что занимаюсь не тем, осознала, что хочу работать с людьми, а не с документами. И решила рискнуть — заниматься продажами в сфере недвижимости. Я очень серьезно подошла к вопросу выбора работодателя: несколько месяцев изучала рынок, читала отзывы, спрашивала у людей. В итоге поняла, что хочу работать в «МИРе недвижимости». И вот я здесь, чему очень рада!
Помогает ли вам предыдущий опыт? Что вы потеряли и что приобрели, сменив работу?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Скорее, мне помогает жизненный опыт, а не бухгалтерский: любовь к людям, к общению, интерес к новому и оптимистичный настрой. Что я потеряла — так это страх. Страх поменять свою жизнь и вступить во что-то совершенно новое для себя. Такие шаги очень сложно даются, но, на мой взгляд, любые перемены всегда к лучшему. И я тому пример. Я многое приобрела: благодаря корпоративному обучению получила новые профессиональные навыки и знания. Ведь можно сказать, что я начинала с нуля, без опыта работы в продажах, не имела представления о сфере недвижимости. А еще я приобрела коллектив, в котором работают мои друзья, и профессиональную уверенность.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
До «МИРа недвижимости» я был доволен своим опытом: у меня были первичные навыки коммуникации, я умел выявлять важную информацию. Но, проработав в компании почти три года, понял, что мне есть к чему стремиться. Я смог развить свои профессиональные навыки и увеличить свой доход. Я действительно вырос! У меня появились цели, которых раньше не было. И это здорово!
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Как, по вашему мнению, можно ли назвать компанию «МИР недвижимости» надежным работодателем?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Разумеется. Во-первых, у компании легальный бизнес, а отношения с сотрудниками строятся на основе Трудового кодекса. Во-вторых, о надежности «МИРа недвижимости» может говорить тот факт, что у нас работают люди с основания компании и никуда уходить не собираются. Согласитесь, что это показатель надежного и стабильного работодателя. Еще мне очень нравится то, что компания не работает со всеми застройщиками подряд. Мы тщательно выбираем каждого партнера: проверяем финансовую стабильность, смотрим, чтобы не было задержек по срокам и плохих отзывов.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Кстати об отзывах. У «МИРа недвижимости» много положительных отзывов от партнеров и клиентов. И вообще мы часто получаем награды и слова благодарности. Поэтому все мы ценим нашу компанию и нашу работу.
А чем вас привлекает работа в продажах?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Мне очень нравится работать в продажах! У меня был другой опыт, поэтому легко сравнить. Я помогаю людям принять самое важное решение в их жизни. При этом нет никакой рутины. Новый день — это новые задачи и достижения, интересные люди. Всегда разные запросы, новая информация, знания. Мы все время развиваемся и учимся решать любые задачи.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Продажи сами по себе — это мое. Я очень люблю эту динамику: процессы переговоров, сбора информации, решение клиентских задач. Я получаю эмоциональное удовлетворение от этой работы. В продажах нет проигравших — все получают выгоду и все довольны.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Какие же личностные качества вам помогают продавать?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
В процессе ведения переговоров я стараюсь быть объективным и беспристрастным. Я одинаково лоялен ко всем клиентам, никогда не делю их на сложных и легких. Мой профессиональный долг — предоставить отличный сервис. И я уверен, что высоких результатов в работе я добиваюсь благодаря стремлению помочь нашим клиентам. Кроме того, важную роль играет мотивированность. Это двигатель к успеху. Еще не могу не упомянуть о стрессоустойчивости. Человек, который покупает квартиру, испытывает естественное волнение. Поэтому нужно быть максимально понимающим, отвечать на каждый вопрос, заражать клиента своим оптимистичным настроем.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Я подхожу к каждому клиенту индивидуально. Все детально и досконально изучаю, терпеливо объясняю, чтобы у человека не оставалось ни одного вопроса и недопонимания. Мое основное правило — семь раз отмерь, один раз отрежь. Я всегда проверяю всю информацию, уделяю внимание деталям, чтобы клиент получил представление обо всем цикле сделки: что за чем следует и как он может это проконтролировать.
То есть вы купили бы у себя квартиру?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
А я как раз планирую покупку! Сейчас работаю над увеличением первоначального взноса. Хочу, конечно же, новостройку, так как они всегда выгоднее по стоимости, и переплат по ипотеке меньше. Хочется жить в квартире, история которой началась с тебя.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
У многих наших сотрудников уже есть квартиры, которые они приобретали через «МИР недвижимости». Я также собираюсь покупать новостройку, и приобрел бы ее у любого менеджера отдела недвижимости нашей компании.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
А есть какие-то слабые стороны, над которыми еще стоит поработать?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Нужно научиться верно распределять нагрузку, расставлять приоритеты и оценивать примерный срок выполнения задач. Это те трудности, которые я пытаюсь преодолеть.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Я уже говорила, что детально вникаю во все процессы. Бывают такие моменты, например понизилась ставка по ипотеке, когда все клиенты начинают требовать моего внимания. Чтобы уделить время каждому, я могу проявить инициативу и встретиться с ними в нерабочее время. Ведь если я завершу сделку, я останусь в плюсе.
Кстати о сделках. Расскажите о своих успешных продажах. Какими из них вы гордитесь?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Бывает, что звонит клиент и сразу же покупает квартиру. Но я не могу назвать такую сделку достижением. Успех — когда ты вносишь свой вклад, преодолеваешь трудности. А есть люди, которые хотят купить квартиру, но чувствуют неуверенность. Работа с такими клиентами очень отличается от первых. Тут нужно проявить себя, понять, как решить их задачу и в чем заключается сложность. В итоге такие клиенты приобретают недвижимость и остаются довольны. Нужно ответственно и профессионально подходить к каждой задаче. Именно такие сделки я считаю успешными.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Я горжусь сделками с клиентами, которые не имели первоначального капитала, но благодаря нашей квалификации и консультациям умудрялись приобрести недвижимость. Это люди со сложными ситуациями, — с субсидиями, например. Таким клиентам помогают наши консультанты из ипотечного отдела и юристы, а мы предлагаем альтернативы и варианты удобной ипотеки. Эти клиенты в итоге оказываются самыми благодарными. А для меня такая сделка — не просто работа, а доброе дело.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
А как устроена работа отдела недвижимости? С кем еще вы взаимодействуете?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Отдел недвижимости отвечает за продажи. Наши штатные менеджеры принимают входящий трафик и работают с клиентами. А руководитель отдела недвижимости контролирует деятельность менеджеров и ассистентов отдела. Кроме того, мы взаимодействуем с отделом по работе с застройщиками. Наши помощники — ассистенты отдела недвижимости — занимаются планированием рабочего графика, нагрузкой менеджеров, а ассистенты отдела по работе с застройщиками наполняют наши электронные базы актуальной информацией. Еще мы тесно работаем с сопроводительным отделом и отделом маркетинга, а также с бизнес-тренером, который обучает новых сотрудником и занимается нашим развитием.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Не могу не упомянуть наших дорогих водителей, которые работают на комфортабельных корпоративных автомобилях и часто помогают привезти клиента на понравившийся объект. Это очень удобно для всех.
Из чего состоит рабочий день, помимо встреч с клиентами и показов объектов? Есть ли внутренняя конкуренция?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Наш рабочий день начинается с обучения и обновления всех данных о застройщиках. Нам дают новую и актуальную информацию, которую мы потом транслируем клиентам. Затем в зависимости от расписания дежурим на входящем трафике: работаем с клиентами по телефону и почте, решаем ежедневные задачи, проводим встречи с клиентами или показываем им объекты продажи. В отличие от других агентств, мы не ищем новых клиентов. Этим вопросом занимаются ребята из маркетинга. Мы обрабатываем входящий трафик. Но если есть свободное время, всегда можем запросить базу закрытых клиентов.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Добавлю, что у нас очень большая рабочая нагрузка,.. и мне это нравится, так как это возможность больше заработать. Клиентов много даже у новичков, поэтому они могут зарабатывать уже с самых первых дней. Конкуренции нет. Напротив, мы делимся клиентами, сделками, потому что порой не хватает времени уделить внимание всем. Мы работаем на одной волне, поэтому нам легко друг с другом. Кстати, мы часто отдыхаем в нерабочее время: гуляем или ходим в кино.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Благодаря кому сформировался такой сплоченный и дружный коллектив?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Для меня примером и образцом является руководитель отдела продаж. И это ни в коем случае не лесть! Когда я пришла в компанию стажером, у нас сразу же наладился контакт. У меня не было опыта, поэтому я задавала такие вопросы, что сейчас даже смешно. Но всегда получала ответ и поддержку в его лице. И не только я, но и все мои коллеги.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Хочу еще добавить, что в нашей компании работают успешные менеджеры. В «МИРе недвижимости» я встретил людей, которые заряжают своей энергетикой: они успешно закрывают сделки, много зарабатывают, при этом успевают вести активную жизнь вне работы. Мои коллеги — это разносторонние личности с интересными хобби, которые всегда излучают успех и имеют безупречный внешний вид. Такой образ жизни мотивирует меня больше, чем что бы то ни было. Работа в нашей компании — это не грустная история офисного планктона, а именно крутая жизнь, те невероятные ощущения, которые ты испытаешь от работы, жизни и самого себя.
Удалось ли вам достичь уровня жизни успешных менеджеров? И довольны ли вы размером заработной платы?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
На каждом жизненном этапе я прикидывал, какая зарплата меня бы устроила. И хочу сказать, что сейчас мой доход даже несколько опережает эти ожидания, а в особо удачные месяцы — опережает вдвое! На мой доход влияет число продаваемых продуктов и, конечно, же, стремление его достичь.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
После смены сферы деятельности я в несколько раз увеличила свой ежемесячный доход. Раньше у меня был фиксированный оклад, поэтому я всегда точно знала, сколько раз смогу съездить за границу. А сейчас после удачных месяцев у меня бывают спонтанные путешествия и поездки в Европу. Здесь нет зарплатного потолка, мой доход зависит только от меня, от количества сделок. И совершать их не так сложно, ведь нам помогают консультанты, ассистенты, ипотечные менеджеры, юристы по сопровождению, а также оптимизированные рабочие инструменты. У нас можно достойно зарабатывать! Раньше я иногда слышала о дискриминации женского пола, о том, что мы меньше зарабатываем. И вот сейчас я с этим утверждением точно не согласна!
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Чем увлекаетесь в свободное время? Успеваете отдыхать?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Я люблю путешествовать по Европе — расширять горизонты и видеть другие места. Люблю также заниматься хореографией и живописью маслом. Часто встречаюсь с друзьями, мы ходим в кино или театры. Время есть, главное — не лениться! У нас скользящие выходные, поэтому иногда я люблю отдохнуть в будний день, чтобы спокойно и без толпы сходить на фитнес или по магазинам.
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
В последние два года я очень увлекся бегом, знаю все беговые тренды, даже в кроссовках стал разбираться. Также занимаюсь силовыми тренировками. Еще люблю совместные активности с друзьями, такие как аквапарки, батуты, скалодромы и канатные парки.
Что бы вы пожелали соискателям?
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Учись мотивировать самого себя на успешные действия, это сделает тебя востребованным на рынке. Нет лодки, которая сама по себе плывет быстрее других — только ты можешь усерднее и интенсивнее грести. Каждый день требует от тебя действий. Это вознаградит тебя!
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Ничего не бойся, выходи из зоны комфорта. Поверь: все изменения только к лучшему! Если ты усерден и трудолюбив, то все получится. Нужно учиться, интересоваться, развиваться — и ты сможешь все!
«МИР недвижимости»: у нас можно достойно зарабатывать
Посмотреть вакансии компании «МИР недвижимости»

МИР Недвижимости

https://mirndv.ru/about/#carier

Сферы деятельности

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование

Участники интервью
Скрыть подробности
Широков Олег
Широков Олег
менеджер
У многих наших сотрудников уже есть квартиры, которые они приобретали через «МИР недвижимости». Я также собираюсь покупать новостройку, и приобрел бы ее у любого менеджера отдела недвижимости нашей компании.
Широков Олег
Широков Олег
менеджер
У многих наших сотрудников уже есть квартиры, которые они приобретали через «МИР недвижимости». Я также собираюсь покупать новостройку, и приобрел бы ее у любого менеджера отдела недвижимости нашей компании.
Широков Олег
Блюменталь Ольга
Блюменталь Ольга
менеджер
Мне очень нравится работать в продажах! У меня был другой опыт, поэтому легко сравнить. Я помогаю людям принять самое важное решение в их жизни. При этом нет никакой рутины. Новый день – это новые задачи и достижения, интересные люди. Всегда разные запросы, новая информация, знания. Мы все время развиваемся и учимся решать любые задачи.
Блюменталь Ольга
Блюменталь Ольга
менеджер
Мне очень нравится работать в продажах! У меня был другой опыт, поэтому легко сравнить. Я помогаю людям принять самое важное решение в их жизни. При этом нет никакой рутины. Новый день – это новые задачи и достижения, интересные люди. Всегда разные запросы, новая информация, знания. Мы все время развиваемся и учимся решать любые задачи.
Блюменталь Ольга
Подробнее об участниках